¿Qué son las ‘cartas de amor’ para compradores de vivienda (y por qué los vendedores deberían ignorarlas)?

Imagen del artículo titulado Las 'cartas de amor' para compradores de vivienda son de mal gusto y manipuladoras, en realidad

Foto: Beto Chagas (Shutterstock)

Con un mercado inmobiliario sobrecalentado, los compradores confían cada vez más en las llamadas «cartas de amor» para influir en los vendedores en su oferta. ¿El problema? Estas cartas suelen ser muy personales e incluir detalles que puedan dar lugar a discriminación por motivos de raza, religión, o clase. Es por eso que la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios recomienda que los evite por completo, ya sea comprador o vendedor.

Que es un «¿carta de amor?»

Las cartas de amor, también conocidas como cartas del comprador, son comúnmente utilizadas por los compradores cuando pujan por una propiedad. Las cartas presentan al comprador al vendedor, con la esperanza de establecer algún tipo de conexión que le dé una ventaja a su oferta. Por lo general, una carta de amor describirá todas las razones por las que la casa se adapta perfectamente al comprador y mencionará detalles personales que podrían crear un vínculo con el vendedor, como tener hijos o mascotas, o amor por los pasatiempos igual que jardinería o cocina. En algunos casos, estas cartas también incluyen fotografías o videos de los compradores.

Si bien lo que buscan la mayoría de los vendedores de casas es tener la oferta más alta por una casa, existe alguna evidencia de que estas súplicas emocionales funcionan. Como informa el Wall Street Journal, un estudio de 2018 realizado por la correduría Redfin Corp. mostró que una carta personal podría hacer que una oferta sea un 52% más probable de ser aceptada.

Está bien, pero ¿qué hay de malo en una introducción?

Incluso un vendedor con las mejores intenciones de ser justo puede dejarse influir por un comprador que comparte un interés o estilo de vida común. Esto aumenta el riesgo de discriminar a los compradores por motivos de raza, clase, religión, orientación sexual, discapacidad y origen nacional, lo que violaría la ley de vivienda justa. Por ejemplo, considere esto (cringey) plantilla de carta de amor, que incluye el siguiente texto de muestra:

Dentro de esta casa, nos encanta el diseño. ¡Es tan brillante y atractivo! A nuestros gatos Bubba y Mr. Cat les encantará disfrutar de toda la luz natural. Podemos ver nuestras mañanas de Navidad junto a esa hermosa chimenea (¡desmayo!), Cocinando comidas en la cocina bellamente diseñada (Jane disfruta cocinar), y cada habitación está lista para ser un refugio acogedor para cada miembro de nuestra familia (presente y futuro).

Al mencionar la Navidad, esta carta podría leerse como «hola, compañeros cristianos, ”Lo cual sería discriminatorio si eso influyera en un propietario potencial. Del mismo modo, una casa llena de una familia en crecimiento podría atraer al vendedor, pero eso podría ser ajusta a una oferta legítima de una pareja sin hijos, o alguien quien es incapaz de tener hijos.

Es por eso que la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios ha publicado una guía para sus miembros recomendando que no redacten, lean, o entregar cartas de amor escritas por sus clientes. Otras asociaciones de agentes inmobiliarios en California, Ohio, y Arizona tienen una guía similar. Oregon tienecartas de amor recientemente prohibidas, así como.

Evite leer cartas de amor si es vendedor

Siendo realistas, en un mercado inmobiliario caliente, es muy difícil para los compradores evitar escribir cartas de amor si eso es lo que hacen los demás postores. Por otro lado, si eres un vendedor, tienes todo el poder para ignorar esos lo ve cartas por razones éticas (la amenaza de una acción legal real es poco probable, ya que la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios dice que no ha habido juicios relacionados con cartas de amor). En su lugar, céntrese en criterios legítimos y no discriminatorios al tomar una decisión de venta.

Artículo Relacionado:  Cómo utilizar el nuevo modo oscuro de la búsqueda de Google en cualquier navegador
A %d blogueros les gusta esto: