Por qué debería negociar la comisión de su agente inmobiliario en un mercado caliente

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Foto: thodonal88 (Shutterstock)

Con el mercado inmobiliario sobrecalentado en este momento, algunas casas se venden en unos días, con ofertas en efectivo muy por encima del precio de venta. Sin embargo, lo que eso significa: si está buscando vender y cree que su casa se venderá rápidamentees que tienes una mejor oportunidad negociarobtener una comisión más baja con su agente de bienes raíces. Algunos agentes pueden negarse a reducir su comisión, pero no está de más preguntar, especialmente cuando se trata de un mercado de vendedores que trabaja a su favor. Esto es lo que necesita saber.

¿Cómo funcionan las comisiones?

En una venta de vivienda típica, es el vendedor quien paga la comisión tanto al comprador como al agente del vendedor, utilizando los ingresos de la venta. El recorte general promedio solía ser el 6% del precio de venta, aunque en los últimos años ha caído a poco menos del 5%. según Real Trends, firma de consultoría e investigación inmobiliaria.

Para una casa de $ 500,000, ese 5% sería $ 25,000, la mitad de los cuales va a la corredora de su agente (la otra mitad va al agente del comprador). Esa mitad se divide aún más entre la correduría y su agente, generalmente en el rango del 40-60%. Luego, el agente tiene que cubrir los costos de organización y comercialización de su hogar, que pueden incluir gastos como folletos y videos de redes sociales. Eso significa que después de impuestos, su agente gana aproximadamente $ 4,500 por vender la propiedad.

Hay corredores de bolsa con tarifas reducidas que solo le cobrarán una tarifa fija del 1% también, pero prácticamente solo enumeran su casa y colocan un letrero en su césped. Eso podría ser todo lo que necesita en este mercado, por lo que es posible que desee considerarlo también. (The Balance tiene una buena descripción general de cómo funcionan estas corredurías de descuento.)

Cómo negociar una comisión más baja

Querrá dar lo mejor de sí mismo y negociar la comisión cuando contrate al agente por primera vez. Pregúntele al posible agente sobre su experiencia y qué puede esperar en términos de servicio por esa tarifa.

Una vez que tenga una idea de lo que obtiene de un posible agente, puede intentar reducir su comisión solicitando un punto o medio punto de su comisión. Los argumentos válidos para justificar una tarifa más baja pueden incluir:

  • El agente no tiene experiencia. Si un agente potencial solo tiene un par de años de experiencia en la venta de casas, probablemente necesitará su negocio más que un agente experimentado con muchas referencias. Tienes que tener en cuenta el viejo adagio, «obtienes lo que pagas», por supuesto, pero tampoco todos los agentes sin experiencia son automáticamente malos.
  • Es un mercado de vendedores. Normalmente, las casas tardan semanas o incluso meses en venderse, pero en estos días vemos casas vendidas en unos días, sin ser vistas. Citando listados y casas vendidas en su área, puede argumentar que su casa se venderá más rápidamente, lo que significa que su agente tendrá que hacer menos trabajo en un período de tiempo más corto.
  • La casa estará vacía. Una de las mayores molestias para los agentes es hacer arreglos con el propietario para organizar y exhibir la casa. Si en realidad no vive en la casa, eso puede hacer que el proceso de venta sea mucho más fácil para el agente.
  • Puede ofrecer otra oportunidad de cotización. Si puede ofrecer otra propiedad que se pueda vender, entonces un descuento por paquete es una sugerencia razonable. Remitir a familiares o amigos con éxito es otra forma de hacerlo.
  • Es un cliente que regresa. Si tiene una buena relación con un agente y ha vendido con él antes, es razonable sugerir un descuento, especialmente si promete usarlo nuevamente más tarde.

Si puede utilizar cualquiera de los argumentos enumerados anteriormente como parte de su negociación, tendrá más suerte reduciendo su comisión. Personalmente, he tenido éxito con el argumento de que «se venderá rápido» y pude reducir nuestra comisión en un 0,5%. Pero había vendido un lugar con el mismo agente antes y pude recomendarle otros negocios, así que estoy seguro de que también ayudó.

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